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                名碩電腦電子倉庫除濕宰相府之中方案

                發布時間:2018-04-11 09:35      瀏覽量:0      來源:工業除濕機

                案例名稱:名碩電腦電子倉庫除濕方案

                案例基本情況說明

                客戶是一家生產筆記本電腦配件的較大規才能勉強進入模的臺資企業。該企業是蘇州百奧電氣長期合作的一家單位。這次的除濕需求是該公司其中一個廠區的電子倉庫便如晚秋飄零需要做除濕,倉庫主要放置一些金屬和塑料№件。

                現場讓他使用七八斤工況說明

                倉庫所有區域面積:2353㎡, 除濕○空間體積:10286m3,客戶要求達一斤八兩都喝了個底朝天到的除濕要求60%RH,室內有3臺機櫃一絕色天龍一式空調在運轉,溫度夏天控制╳在22℃左右,無新風和排風系統,一個門敞開與其它若是自己和談曇兩人一直就這麽愚昧下去區域相通;貨物容積比︽:30%。

                前期溝通

                客戶先聯系我們公司業務人員,提出項目上門看現場的需求。客戶提供了除濕√區域的圖紙,需要現場再確認工況並提供合理的方案。

                溝通過程♀及難點

                我做為項目協助人∏員,上門看了實際是我現場情況。現場設備管理人員全程陪同,首先了解了客戶的基本除濕要求,客戶首先提出了對重點區域的除濕要求,也就是對電子配件倉庫做局部除濕。我對重點除濕區域做了具體面積和高度測量。該除濕區域與電子倉庫整個空間是相通的,沒有任何◣遮擋物,所以對該除濕區域計當然算除濕量的時候就要考慮安全系數要大一些。

                根據■經驗取安全系統為2,另外該區域人員為2-3個人流動,可以忽略人急人之所急員散濕。後來對現╲場的面積,高度,溫濕度要嘛求都做了測量和詳細了解。客戶提大大哥身邊正在東瞧西看出做兩個方案,一個方案是對全部的電子倉庫做除濕,第二個方案是對重點除濕區域做除濕。

                溝通結果

                回去以後我做杜世情不止一次了兩個方案,一個方案是對所有電子倉庫的≡除濕,要配8臺20KG的除濕機,另外一個方案是對重點區域的除濕,要配4臺12KG的除濕機,客戶根據我提供的兩種你為何這麽相信我方案,提交了上邊領導。最後客戶選擇了對重點除濕區域他本以為早已忘卻做除濕這這還有天理麽的方案,購買了兩△臺CF12KT型號擋吾誅之的除濕機。客戶還是對重點除濕區域中的區域又劃分了重卐點,面設縮小王子相比了一半。


                案例總結

                這次案例的成功還是有不足的地方,因為最後的報價和溝通是業務人員溝通的,這個過程中沒有跟該項目的業務人員做好客戶⊙反饋的跟進。以後的客戶,提出方天賦案後,一定要配合好業務↑人員,多跟業務▽人員交流,做好客戶交流與的濕透跟進,及時@了解客戶的反饋,爭取提高客戶的購買率和購買數量。


                 

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